Кожен клієнт унікальний, тому важливо підходити до нього, виходячи з його індивідуальних потреб та інтересів. Адаптуйте свої продажні техніки та пропозиції таким чином, щоб вони відповідали конкретному запиту клієнта. Також у світі продажів важливо також розуміти, коли витрачати час на розмову неефективно. Існують клієнти, які, попри свою відкритість і доброзичливість, рідко приймають рішення про покупку. Важливо відрізняти цінні взаємодії від тих, що не приносять результатів, і зосереджуватися на дійсно перспективних зустрічах. Чим більше ви практикуєтесь у відповідях на заперечення, тим легше вам буде адаптуватися до різних ситуацій продажу.
Работа не с клиентами
Якщо в описі посади цього пункту нема, краще уточнити в HR-а. Спілкування менеджера з клієнтом ніколи не відбувається просто так, раптово. Перш ніж поспілкуватися з потенційним покупцем товару або послуги, сейлз повинен отримати інформацію про цільову аудиторію компанії, її болі та цілі. Професіонал не скаже навіть «здрастуйте», поки не пропрацює варіанти розвитку розмови. Основна задача сейлза – закохати клієнта у товар чи послугу.
- Наскільки ретельно продумано курс для директора з продажу!
- Щоб знати, які ресурси та спеціалісти можуть знадобитися вашому бізнесу, вам потрібна чітко розрахована воронка продажів та налагоджений сейлз процес, складений з чітких дій на кожному етапі.
- Перш ніж зробити перший дзвінок або відправити перший email потенційному клієнту, необхідно до дрібниць знати продукт чи послугу, яку ви пропонуєте.
- За даними опитування Work.ua серед зареєстрованих шукачів з досвідом роботи менеджером з продажу.
Вы успешно подписались на рассылку
Sales Development Representative шукає класних лідів, зацікавлює їх, призначає зустрічі https://wizardsdev.com/ та кваліфікує. Він повинен уміти налагоджувати контакти з партнерами, володіти навичками ділової комунікації, вміти переконувати і відмовляти, завойовувати довіру партнера. Менеджери з продажу спілкуються з клієнтами, а тому вважаються візитною карткою компанії.
Робоче місце менеджера з продажів: офіс, віддалення чи гібридний формат
Працювала з такими компаніями як MEGOGO, Uber, Payoneer. Впевнена, що кожен клієнт і кожна комунікація важлива і відповідальна, якщо не зараз, то на майбутню перспективу. Успіх у продажах вимагає терпіння, наполегливості та бажання вчитися. Кожна порада, яку ми обговорили, допоможе краще зрозуміти тонкощі роботи менеджера з підбору рішень. Застосовуючи ці поради на практиці, ви зможете не тільки підвищити свої продажі, але й стати цінним спеціалістом у своїй галузі.
Виходьте із зони комфорту та покращуйте свою впевненість
Весь курс вас буде підтримувати особистий куратор, а після – ми допоможемо зі складанням резюме і порекомендуємо вас партнерам IAMPM. У вас буде можливість проконсультуватися з найкращими спікерами й отримати експертну оцінку по вашим кейсам, аби піти з курсу з усіма відповідями. Ефективні продажі вимагають більшого, ніж просто слідування заздалегідь підготовленим скриптам.
Преимущества и недостатки
Його основне завдання – побудувати систему продажів так, щоб компанія не лише отримувала стабільний прибуток, а й могла прогнозувати обсяг продажу у майбутньому. Менеджер з продажу повинен залучати нових клієнтів та утримувати їх. Має 10+ років досвіду в пошуку клієнтів та лідогенерації для сервісних ІТ компаній через різні канали (LinkedIn, E-mail, Events), з них 5 років досвіду в побудові та управлінні команди лідгенів. Постійно практикує різноманітні підходи для пошуку і залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз команди. Вакансія Sales Manager (outstaff/outsource) Щоб опанувати професію сейлза, достатньо пройти кілька спеціальних курсів з продажу. Якщо хочеш увійти в сферу швидко, бери участь в Sales School by STUD-POINT.
